生產環節：限定成本外國帶工進口家具也有Y貨

 

        “一種是‘定牌生產’，即一個國內商家委托國外工廠生產指定品牌產品，廠家按照該商家的要求生產指定檔次的產品。”沈先生指出，在這種情況下，國外廠家只對自己的品牌產品提供質量擔保，對于非廠家品牌并不負責，而如果國內商家在價格上進行控制，比如要求國外廠家降低成本生產，那產品質量自然也會相應降低，從而與廠家原牌產品存在多方差異。這些產品雖然有進口之實卻沒有真正歐美市場上那些家具的高品質。

 

        另一種就是像達芬奇一樣的“貼牌生產”。國外的公司先給國內的家具廠下訂單，只是代工，不貼牌。然后國內這幾十家廠家，用國內的材料，請國內的設計師，還有國內的工人，做好后，就將家具，按照指定的要求，送到保稅港區。然后這些公司再根據全國各地賣場的需要，進行調貨，出貨前，貼上國外的標簽。

 

        “這樣原價只有幾千元的家具，轉身就變成了幾十萬，甚至上百萬的家具了。”

 

        宣傳環節：大打三張牌造勢

 

        第一步：大打“原生態天然進口林木”這張牌。

 

        “物以稀為貴，木頭這東西，經過打磨成家具后，再精明的人，也識別不出來，材料來自哪里。意大利、美國、加拿大天然林場，都是我們的‘產地’，當然這個‘產地’要打上引號哦”。沈先生笑道。

 

        每個公司都有專門的策劃部，專門負責制作一些視頻，上面播放著加拿大、意大利這些天然林場，風光優美。反復播放，讓消費者形成確實是好東西、貴得值得的潛意識。

 

        第二步：大打“國外名師設計”這張牌。

 

        家具設計一旦和國外設計師掛上了鉤，就產生了質的飛躍。策劃部的工作人員，會想盡辦法，將各款家具安上國外設計師的名號。

 

        “這款是給瑞典王室設計的，那款又是給荷蘭王室設計的，圖片美倫美奐，勾起消費者的購買欲。”

 

        第三步：宣傳也請外國人，很有腕兒的感覺。

 

        “請外國人就是抓住國人存在崇洋媚外的心理。隨便請個外國人，西裝革履一站，一臉嚴肅，就給人很有腕兒的感覺。” 

 

        “有了以上幾個步驟，我們一套家具，可能成本只有一千多兩千，立即可以上漲到十幾二十萬元。”

 

        銷售環節：有錢人多的去了 和消費者打心理戰

 

        “現在中國一些有錢人，特別愛攀比。就像買進口豪車一樣，你買那車，我非要買，加價30萬元，我都要買下。”沈先生說道，“所以，很多時候，高端家具就是在和消費者做心理游戲。”

 

        正如達芬奇家具一樣，買得起的人一擲都是幾十萬、幾百萬。根本不在乎多幾萬少幾萬，或者打9折還是8折。

 

        甚至很多時候，價格越高越能標榜自己的身份，更能吸引那些有錢有權的人。

 

        “豪華家具賣場，你以為真的是買家具的地方嗎，錯了！是秀場，是交換場，是虛榮心得到滿足的地方。”沈先生總結。

 

 

        質量保證：和普通家具一樣，會起毛會掉漆。

 

        雖然達芬奇家具曝出了偽造產地的黑幕，但是質量上似乎并沒有被詬病。

 

        沈先生解釋說：“其實高端家具的質量方面普遍來說還是優于普通家具的，雖然這和它的賣家并不成正比。”

 

        “家具的使用壽命和空氣濕度、消費者的保養程度等有關系，并不是說幾千塊的家具出現的毛病就不會出現在幾十萬、幾百萬的家具上面。照家具行業的規則來看，一件家具在使用三四年后，如布

 

        藝沙發起毛、木質家具掉漆等情況的出現，都是很正常的。”

 

        生存之道：三月不開張，開張吃三月 利潤接近900%

 

        很多消費者都在質疑，常常看到那些價格高昂的高端家具生意冷清，在競爭如此激烈的家具市場是如何生存下去的呢？

 

        “須知成本其實很低，利潤非常非常高。三月不開張，開張吃三月，就是這樣的。”

 

        拿5000元左右的普通家具來說，利潤大概在30%。每天賣三件，一月近百件，也不過15萬元左右。

 

        但是豪華家具，標價50萬元的，利潤接近900%，即45萬元。大家可想象一下，只要每月賣出一件，相當普通家具賣場三個月的利潤總和。根本無需擔心這些高端家具的生存空間。